特别关注：成渝动漫衍生业大比拼

    成都 ：欣欣 向荣中的大世界

    川大附近的新南路，不足500米的街道上聚集了6家动漫衍生产品店。其中，有占据成都动漫市场大份额的“动吧漫吧”，有后起之秀———“漫无止境”。街对面，3家颇具规模的动漫店隔岸呼应，一片繁荣景象。“动漫一条街”已初具规模。

    仅与重庆300多公里相隔的成都，动慢形势与重庆大相径庭。究竟是何种力量促成了它的繁荣？

    现象：

    多足鼎立的繁荣

    新南路的繁荣是最近一两年的事。附近成都七中和川大的学生人群使新南路具有相当稳固的群众基础。

    在西南动漫联盟的旗舰会员店所在地，名为“漫无止境”的动漫店里，记者看到，这家店的卖品涉猎广泛，除了通常动漫周边店都有的玩偶、饰品、书籍、光碟外，还有COSPLAY服装的订做、租赁，以及来自日本、中国台湾的正版的动漫书籍、手办。店主表示，正版货占到了百分之30到百分之50，每天营业额上千元。而相隔不远的“晨枫动漫”是一家动漫超市，仿超市的布局为漫迷们创造了自由的购买环境；“动漫门”的规模虽不如前两家大，但精巧有特色，经营产品以男生爱好为主；有近10年历史的“动吧漫吧”是一家以经营书籍、光碟为主的周边店，虽然店面简陋了些，但生意却毫无争议的好；而在新南路上百脑汇电脑城里的“魔法天翔”，已有近10年的历史，其不卖盗版的姿态深受玩家的敬佩。记者发现，这几家店虽主营项目均为动漫衍生产品，然而却各有特色。重复的货一般只出现在特别热门的游戏或动漫中。

    不仅新南路上的周边店一派生机，成都其他动漫衍生产业也做得很好。在百脑汇电脑城里，一家游戏主题餐厅开了7年。这家名为“老爸餐厅”的快餐店，在经营内容上并无特色，但经常与游戏商的合作，赠送点卡和最新光碟不断刺激消费。“每次和游戏商联合做活动，营业额就会大幅度增加。”掌柜彭其告诉记者。和游戏公司双赢的联动，几乎成了老爸餐厅长盛不衰的秘诀。

    原因：

    大环境力挺动漫周边

    是什么原因让成都动漫周边及衍生产业做得风生水起呢？记者采访了活跃在成都动漫界一线及周边产品行业的资深人士。

    成都有相当数量的漫迷热情地支持着周边产品市场。拿动漫社团来说，据记者调查，目前活跃在成都的动漫社团有四五十家。而拥有2000多人的大型动漫社团———西南动漫联盟作为成都动漫社团的领跑者坚实地存在着。在重庆、贵州都有分部。

    成都动漫人非常重视营造动漫氛围。西南动漫联盟的负责人伟鹏介绍，各个社团都热衷于做一些公益活动，如西博会上的露天漫展、和电视台合作的大型coser选秀大赛等。这些活动无形中逐渐让动漫概念深入人心，同时也改变了政府及不少家长对动漫的态度。现在成都的重大活动，如金沙遗址博物馆、四川省科技馆开馆都邀请了动漫社团做COSPLAY演出。

    对自身形象的宣传是周边店不可忽视的重要环节。无论是魔法天翔、漫无止境还是老爸餐厅都有自己的网站。从网络上打开局面，是周边店及衍生产业选择的最直接的途径。魔法天翔在最火时，论坛注册人数超过了1万人。除了参与活动外，细节宣传也是必要的，魔法天翔就经常会印刷一些精美而专业的宣传单派发给顾客。

    魔法天翔一直坚持只卖正版。其老板徐智翔认为，一定要坚定地引导市场。10年前，成都的正版市场也立不住脚，但他坚持从香港进货。凭着自己对动漫游戏的熟悉度，选择优质的周边产品给顾客。在初期，对上门的顾客，灌输正版与盗版的区别。经过长时间对市场的培育，正版周边产品在成都已形成了市场。

    重庆：江河日下中的新希望　    

    重庆，在中国的动漫版图上占有重要的位置。这种重要，来源于它拥有西南地区最大规模的动漫社团，也拥有西南地区最大规模的动漫制作企业。但遗憾的是，在这些本应使重庆动漫周边产业发达的因素中，却是重庆动漫衍生产品经营状况的江河日下。

    昨日辉煌成追忆

    重庆在动漫衍生产业上起步并不算太晚。早在上世纪90年代末期，学校云集的沙坪坝区部分经营学生用品和玩具的商店便开始贩卖一些零散的动漫衍生产品，比如hello kity的钥匙项链等等。到了2000年，市内第一家动漫衍生专营店“漫天堂”在南坪开张，专门出售各种日、美版产品。接下来，许多动漫周边店陆续开张，仅在沙坪坝区，就有“漫行天下”、“动漫仓库”、“海星动漫”等数家店，再加上各个学校周围的书店出售动漫书籍和部分小玩具，重庆的动漫周边市场在那几年也显现出蓬勃向上希望。2005年是重庆动漫鼎盛之时，全市的动漫周边店达到20余家，又诞生了“一又二分之一”动漫吧，另一家COSPLAY主题餐厅“中国餐馆”也进入了筹备期。

    江河日下

    然而到了2006年春节，“一又二分之一”关门大吉；半年后，“漫天堂”也遭遇经济困境，关闭了几家分店；由于承担不起昂贵的租金“漫行天下”缩小经营面积，仅为原店的一半；“中国餐馆”最后也胎死腹中；数家原本专营动漫书籍的书店改为经营教科书和辅导书……曾经的辉煌眨眼之间似乎又回到了原地，似乎一切都不曾发生。

    “海星动漫”的老板彭震宇无奈地说：“重庆看动漫的人越来越多，追求时尚的年轻人也越来越多，但动漫衍生业却越来越难做，江河日下！”

    守株待兔的悲剧

    其实这种没落也并非毫无原因，一些经营上的集体失误，使得重庆动漫衍生业陷入了困境。动漫周边店最初的成功一部分应该归结于与动漫社团的紧密合作。“漫天堂”、“漫行天下”都或多或少地参与了一些动漫社团的筹建和运作，甚至店主本身就是社团的重要成员，而每次重庆的动漫展都会看到这些店家的赞助和广告。但也正是因为这种对社团的依赖，使得重庆动漫周边店开拓其他消费人群的力量显得不足。以在动漫周边店卓有名气的“漫天堂”为例，它在动漫圈内有很不错的口碑，但在动漫圈之外却几乎默默无闻，部分喜爱动漫却未加入社团的爱好者根本不知道它的存在，而仅靠社团的购买力，却又难以支撑起越来越多动漫周边店的经营。

    雷同竞争与杀价风波

    第二个重要的原因在于重庆周边店的雷同竞争。由于重庆并非动漫周边产品原产地，几乎所有的货源都来自于沿海地区和香港、日本，同质现象严重。同一款产品，各店都有，而结果就是为了争抢客源互相杀价，以至于利润降低，经营量萎缩。

    “漫行天下”的店主在接受采访时表示，这种无序的价格战是市场萎靡的主要原因。连锁反应便是一些小周边店为了寻求利润，引进部分劣质的“水货”或者盗版玩具来冲击市场，使得本就混乱的市场更是支离破碎。彭震宇回忆，2006年时，价格的混乱达到了高潮，有时相隔不过几米的两家周边店，同一款产品的价格相差几十上百元。

    洗牌后的新希望

    价格竞争引发行业大洗牌后，重庆动漫周边市场进入了一个盘整期。很多老店都关门或转向。但同时又有新的资本注入。佰腾电脑4楼新开张的“漫无止境”显得规范和出众，贩卖的产品除了传统的动漫模型、扭蛋、玩具之外，一大特色就是重庆世纪诺亚社团的社员们制作的COSPLAY道具，从衣服、武器、饰品到一些日常的小玩意。而由世纪诺亚负责人冯海波筹备的重庆首家COSPLAY影楼也将于下个月在美院开张，它将面向所有人群提供与动漫有关的摄影服务。

    后来者有后来者的优势，只要他们能汲取经验，规避曾经的错误，它们就是未来的新希望。 

   成都商例》》

    花花COSPLAY服装 　道具制作组：另类裁缝     

    “人靠衣装，马靠鞍。”对COSPLAY一族而言，这是至理名言中的至理名言。从某种意义上说，COSPLAY最重要的不是个人的长相如何，而更多是取决于服饰的制作、道具的运用。花花便是这样一个经营着一家家庭作坊式COSPLAY服装道具制作工作室的动漫爱好者。从最初义务帮朋友制作道具服装，到后来成批生产，并出口到日本、韩国等地，花花和她的COSPLAY服装道具制作组一起走过了10年。

    从电影道具到COSPLAY

    从中学到大学一路玩着COSPLAY走过来的花花，在动漫世界里游刃有余。而对于涉足COSPLAY服装及道具制作，花花具有得天独厚的优势：上世纪80年代她的爸爸继承父业，开始为峨嵋电影制片厂等电影公司制作电影道具和服装。1998年开始，当花花大玩COSPLAY时，爸爸的技术让花花在朋友中总是第一个穿上光鲜服装的人，所以便不断有朋友向花花寻求“帮助”。越来越多的动漫爱好者都找到花花，开始有人提出付费让花花爸爸帮忙制作。

    由帮助到付费加工，花花看到了其中的商机。当时在成都中医药大学针灸推拿专业学习的花花开始将更多的时间与精力投入到COSPLAY服装、道具的制作上来，她从爸爸那里学习制作的手艺，并开始谋划拥有一家自己的COSPLAY服装、道具工作室。

    1999年，大一时，花花所在的社团正在筹备一场COSPLAY秀，她也接到第一单属于她自己的生意。“第一批生意赚了45元，一共3套衣服，我还记得是春香、小叽和金家潘”。花花COSPLAY服装道具制作组由此拉开了序幕。大学毕业后花花顺利成为了一名中医，然而工作室的工作占据了她绝大部分精力。用她自己的话说“本职变兼职了。”

    从零散到规模

    花花COSPLAY服装道具制作组成立后也碰到了诸多的困难，2000年以前的动漫还只属于很小众的群体。以前零散帮朋友制作服装觉得市场很大，但当开始规模制作后又面临了客源少的困难。于是她就成天溜达在新南路一带的动漫书店里，观察那些到书店里来看漫画的人，一有时机就上前宣传自己的工作室。

    因为过硬的技术以及在动漫圈内的口碑，花花度过了创业以来最艰难的时期。持续经营了1年半后，到2000年左右，动漫市场开始火热，花花的工作室度过了最初的难关。

    订单逐渐多起来，但一个新的问题又摆在了跟前：零散的订单需要各种不同的布料，由于单件衣服所需布料又比较少，订购布料的成本便会加大。做一套衣服下来，几乎不赚钱。要改变现状，只有加大订单量。花花想到了找成熟的动漫店与自己联营，由他们的门市对外承接订单，自己加工。

    这一招起到了立竿见影的效果。订单马上多了起来。所以花花能在进货时把常用的颜色和布料一次多进点，再来配搭零散的小货，这样慢慢改变了比较被动的状况。随着COSPLAY的盛行，仅仅是服装已经不能满足爱好者的需求，花花又在第一时间内开始对外承接道具的制作。由于花花爸爸早年就有制作电影道具的经历，所以这项业务的开展对于花花来说是驾轻就熟。

    从本埠到日韩

    目前花花的工作室有70多个平方米，请了11个工人规模化生产COSPLAY服装与道具，在成都乃至西南片区都名声在外。由第一笔生意的45元到目前年收入近10万元，花花告诉记者，能做到今天，除了过硬的技术与坚持之外，营销手法与品牌意识非常重要。

    真正让花花在成都甚至西南范围内声名远播是2004年为西南动漫联盟制作《三国无双》的服装和道具。从那之后花花开始频繁与媒体、大型动漫店合作，在成都本地稳扎稳打地打造“花花服装道具组”的品牌效应。

    花花会经常打听电视台最近是否要开展动漫活动，碰到媒体的活动，花花总是免费为他们提供服装与道具。另外一个长期的客户就是游戏公司，金山的游戏《幻想春秋》和《剑网》，花花都为其提供了官方COSPLAY服装和道具。同时，对网络营销的重视也让台湾、日本、韩国等国的COSPLAY爱好者纷纷上网求购花花所制作的衣服与道具。

　  成都商例》》　

    漫无止境：扩张才刚刚开始

    位于成都新南路上的“漫无止境”动漫店，在该路段一排动漫店中迅速吸引了记者的眼球。橱窗里摆放的COSPLAY服装、流行于日韩的动漫杂志、源自迪斯尼的米奇手办……琳琅满目的商品让顾客目不暇接。据知情人介绍，在新南路动漫一条街近10家动漫店中，“漫无止境”是其中相对开业较晚的，成立也不过一年半的时间。开店时间短，而经营却脱颖而出，就值得我们深究其中的开店法则了。

    强强联合

    据了解，“漫无止境”是由3个股东共同出资组建的。其中主要负责日常经营的黄中健曾经在成都石室中学旁有着7年的动漫店经营经验。而这家“漫无止境”使他放弃了原本已经拥有相对固定的客户群以及稳固根基的动漫店。一个重要的原因是他更认同与现在合作者合作的前途。

    “漫无止境”另外一个老板伟鹏是名声赫赫的西南动漫联盟社团组织的社长，所以在“漫无止境”的经营过程中，“西南动漫联盟”经常会以合作者的身份出现。据伟鹏本人表示，虽然这家店是以他个人的身份投资，但在实际操作过程中却给了“社团”很大的帮助，也同时为他们提供了一个平台。“西盟的现身实际上是众多漫友们对我本人的认同与支持。”黄中健对于成都第一动漫社团的介入，感到异常高兴：“伟鹏特殊的身份让我跟他合作起来觉得很踏实。与他的合作，我寻求的是更大的发展。”

    专业才能致胜

    但“漫无止境”开张的第一个月经营状态实属惨淡，据店员回忆第一天的销售额仅为80元。然而黄中健在动漫周边市场7年多的经营经验，让他在沉住气的同时也在寻求出路。

    “时刻关注国内外的动漫行情，看热播的动画、看流行的漫画。便于进货以及保持门店在动漫圈内的档次。”黄中健说，“我们致力于经营一家专业的动漫店，所以同时也要求我们的店员必须是这方面的专家，让顾客有一种由衷的信服感。有着良好的背景资源，肯定要尽可能的利用。”出资人之一的伟鹏也用“西盟”负责人的身份给“漫无止境”提供了诸多方便：尽可能参加成都市内组织的大小动漫活动，笼络自己的朋友成为铁杆客户……

    个性战胜平庸

    走在新南路上的各家动漫店，诸多货品存在一定的同质竞争现象。毕竟大部分内陆城市的动漫周边店都在沿海地区进货，货品重复在所难免，这也造成了各个门店之间恶性的竞争。

    为了让“漫无止境”塑造自身的特色，黄中健与其他两位老板合计，推出了并不赚钱的邮购业务。“漫无止境”利用自己独特的进货渠道，满足小部分顾客对国外价格昂贵的正版货品的需求。虽然因为担心货品积压，门店里没有摆放国外价格昂贵的正版货品，但并不意味这些商品缺乏购买者。这一业务的推出，不仅弥补了成都动漫行业的空白，也使得“漫无止境”有了自己区别于其他店铺的特色。

    从女生入手

    相比较一条街上的其他动漫店，“漫无止境”起步较晚造成了在经营初期对客户的吸引力不足，更多的顾客都愿意选择以前常光顾的店。“漫无止境”在后期迅速调整了经营思路，黄中健认为：一个店要想吸引人，必须有它的特色。于是他们把经营方向作了调整，更偏向于女生喜爱的东西。比如在橱窗用大量空间展示COSPLAY中华丽的演出服、造型别致的动漫流行饰品。这一调整迅速奏效，也成了“漫无止境”在新南路以及成都动漫圈子内站稳脚跟的一大法则。

    短短一年半的时间，“漫无止境”除了将成都店打响外，已经在重庆开设了一家全资分店。黄中健告诉记者，这仅仅是“漫无止境”动漫版图中跨出的第一步，扩张才刚刚开始。

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    海星动漫 在尴尬中坚持

    海星动漫周边专卖店在重庆并不能算绝对的元老级店铺———在它开张之前，沙坪坝已经有了“漫天堂”、“漫行天下”等小有名气的店铺。但5年过去，在其他店铺都已经关门大吉或缩小规模时，海星动漫却又开了一家旗舰店。但探寻它的经营状况，我们却在其生机的背后，看到一种日益萧条的惨淡。

    第一个月就没有亏损

    2002年，从事机器设备安装生意的彭震宇到深圳开始经营动漫游戏周边产品。2004年，积累了一定资金和渠道的他回到重庆，6平方米的“海星动漫”就在沙坪坝步行街的金鹰女人广场开张了。

    彭震宇坦言，那时碰到了重庆动漫周边市场不错的时期，只是做了几张海报到附近的学校散发，然后就靠顾客间的口头宣传，居然也有不错的销售额，“从第一个月开始就没有亏损过。”也就是在那个时期，海星动漫积累了大量的固定客户并树立了良好的口碑。这种基础是海星能够成功的关键之一。5年之后的今天，海星动漫又在石桥埔的佰腾电脑城开了一家旗舰店，经营面积扩大到了17个平方米，俨然已经成为重庆动漫周边经营者中成功的典型。

    杀价浪潮中的幸存者

    但是海星的发展之路远没有看上去这么一帆风顺。经营一段时间后，彭震宇发现自己很快陷入了激烈的市场竞争中。当时的市场上，除了“漫天堂”等已经有了一定影响的老店之外，还不断有新的动漫店铺开张。这些新店铺为了冲击市场，往往采取杀价的方式吸引顾客。而以学生为主体的动漫周边产品消费者对价格尤其敏感，缺乏消费忠诚，纷纷向更便宜的商店靠拢。

    彭震宇只能跌价。“就像这套黄金圣斗士的模型，原来一套有几十、上百元钱的利润，现在只有十几元，而其他商家，根本就不敢卖，因为还够不上他们的成本……”彭震宇为了从此起彼伏的杀价浪潮中挺过来，不得不大力去开掘新的进货渠道，争取能以更低的价格保证吸引力。甚至在某些时候，他还要冒着风险去进一些渠道不明的“水货”。“就算明知道它是盗版，可能也会卖，因为整个市场环境已经很恶化了。”

    在这些冲击中，海星最终能获胜，一个决定性的因素是他曾经在深圳经营过动漫周边，他总能通过特殊的渠道拿到别人没有的模型或者更低的进价。

    坚持中的惨淡经营

    然而杀价始终是一柄双刃剑，击退对手的同时也让自己付出了不小的代价。每年七八月份本是市场的旺季，前年同期海星每天的营业额是1000多元，去年是600元，今年却只有100多元。这种销售额的陡降，除了来自价格的因素外，一个重要的原因是日韩动漫本身的由盛而衰。

    “前年、去年的时候，大家一提到动漫，就会想起火影忍者，想起海贼王。今年呢？没有。日韩动漫已经有一段时间没有出品过重量级的作品，这直接导致了我们营业额的下降。”

    在经营收入锐减的情况下，海星动漫的支出却在增加。“金鹰女人街的店面租金是3000多元，佰腾17个平方米的店面，公摊面积却是34个平方米，每月租金加物管，足足5000元。”

    为了应对这种经营上的窘迫，彭震宇想了很多办法：吸纳会员、联络动漫社团团购产品、自己开发手办模型到香港定做、推出积分系统、特价产品……但连彭震宇自己也并不认为这些措施能带来多大的效果：“归根到底，还是一个市场大环境的问题，消费意识和消费能力跟不上来，重庆动漫周边产品发展的土壤就不具备。”

    从以前每年十余万元的利润，到现在只有两三万元的利润，海星在坚持着，彭震宇说：“谁让我喜欢这个呢？”但这种坚持，又能持续多久？

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    一又二分之一动漫吧 搁浅的梦想

    在沙坪坝华宇商业街，曾经竖立过一块巨型紫色灯箱，上面印着一颗半星星，还有“一又二分之一动漫吧”这个在当时重庆动漫界闻名遐迩的店名。如今已是物是人非，一又二分之一的昨日辉煌也成为了难以追溯的过去。

    这家当时重庆唯一的动漫吧到底走过了怎样的发展路程，它又是因何黯然退场的呢？

    开业时意外的火爆

    2005年8月，一个在动漫界被称为“老大”的年轻人辞去了在保险公司的白领工作，和朋友一起凑了30万元资金开设了“一又二分之一动漫吧”，以动漫、游戏为主题，以饮食收入为主，贩卖动漫书籍、CD、周边产品为辅。

    一又二分之一动漫吧选择了学生集中的沙坪坝区，在临街的华宇商业街租下了一个300平方米的店面，购入了3万多册动漫图书、上千种动漫周边产品，把店内营造出浓厚的动漫氛围。“这是一个最美的梦想，”店主回忆道，“当时任何一个听过我描述的人都会激动。”

    开业那天，重庆倾盆大雨。但出人意料的是，动漫吧里却是人山人海，慕名而来的动漫FANS把本来宽敞的店面挤得水泄不通，本土几大著名社团以及西南地区知名的动漫画家们都赶来捧场。穿着COSPLAY侍女服的服务员们端着饮料、食品穿梭其间，忙碌不停。店主意气风发，他似乎看到了一又二分之一动漫吧的前景。

    接下来的8月份，火爆依旧，宾客满座，重庆的几家时尚媒体也争相报道。很快，“一又二分之一”就成了重庆动漫圈里深具影响力的品牌。

    从梦想跌落现实

    然而，美妙并没有持续太久。9月份到来，那些在暑期有着大把时间的学生纷纷回到课堂，“一又二分之一”很快陷入冷清。虽然周末和节假日依然是顾客盈门，但从周一到周五的经营却惨淡不堪。

    根据店主的回忆，动漫吧曾经一天只有几十块钱的收入。而这个300多平方米的店面，每月的租金高达16000元，再加上人工、水电、税费和其他支出，每月的经营成本大概为40000元左右。餐饮项目的毛利润为40－50％，动漫周边产品的利润为30％左右，这就意味着，动漫吧必须达到月均10万元以上的营业额才能持平。

    鉴于接踵而来的经营危机。店主想方设法拓展业务。在学校里发传单，推出特价商品和菜品，投放广告，联络社团举行活动，积极承接动漫企业的会议和定餐……尽管做出了努力，随着10、11月传统餐饮消费淡季的到来，动漫吧更是陷入了前所未有的巨额亏损之中。

    兴于动漫死于动漫

    回顾失败的经营过程，店主“老大”总结是因“定位失误”。“原以为凭着动漫的旗帜，能够吸引众多的动漫爱好者。但从实际经营来看，动漫爱好者大多是学生，他们的消费能力不足以支撑起这样一家店。”为了迎合学生的消费能力，动漫吧的价格一再调整，到最后，最便宜的一款饮料只需要5元钱，而屡屡有学生花5元钱就在动漫吧坐上一整天。“从经营者的角度，这给我们的经营带来了困扰。”即使在人流如织的周末，动漫吧的日营业额也没突破5000元。“高注意力，低消费，这是重庆动漫周边衍生市场的一个基本状况。”但真正具备消费能力的人群却因对动漫不够“感冒”而徘徊在门外。“很多次，有白领进来，当看到满墙的动漫画后，都匆匆转身而去。在重庆，动漫毕竟还没有成为主流。”

    期待市场成熟

    经历了大半年的惨淡经营后，“一又二分之一”动漫吧在2006年春节后黯然关门。无论于店主还是热爱它的顾客，都是莫大的遗憾。关店之后，店主谋求东山再起。“就在半年前，我还到黄桷坪的涂鸦街去看了看，但还是没有决定重新开张。我想等市场再成熟一些。”在店主的眼中，动漫吧的夭折是因为重庆动漫周边衍生市场的消费能力和消费意识不成熟。

    不久后，就在一又二分之一原址旁，一家COSPLAY主题的“吕布餐厅”又被迫关门。